03/07/2012: NEGOCIAÇÃO EFICAZ EM COMPRAS
Data: 2 a 5 de julho de 2012
Horário: 19h às 22h
Local: Centro Empresarial de Jaraguá do Sul
Objetivo: Propiciar aos compradores, um melhor entendimento do comportamento de seu oponente no momento da negociação, bem como técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha-ganha.
Conteúdo:
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A negociação em compras e o comportamento humano;
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Recursos e condições necessários para uma negociação eficaz;
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Erros de um negociador;
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Aspectos que facilitam uma negociação;
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Características de um bom comprador, negociador;
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Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação;
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Princípios básicos para um bom comprador negociador;
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Comunicação eficaz nas negociações;
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Perguntas eficazes em uma negociação;
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Entendendo o comportamento do oponente na negociação;
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A ética nas negociações.
Investimento:
Nucleados: R$ 248,00
Associados: R$ 273,00Demais Interessados: R$ 410,00
Instrutor: Márcio Magalhães - Graduado em Marketing de Varejo e Especialista em Gestão de Vendas e Gestão de Pessoas, é um profissional com mais de 20 anos de experiência em palestras e treinamentos. É palestrante, professor de pós-graduação, consultor em gestão empresarial e diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial. Para referências e depoimentos acesse: www.marciomagalhaes.com.br
Contato: (47) 3275-7024
http://capacitacao@apevi.com.br
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